近年來，連云港經濟技術開發區依托國家級開發區、自貿試驗區、綜合保稅區“三區疊加”的政策優勢，全力打造中華藥港，現已成為全市醫藥產業的核心承載區和產業集聚區。面對新發展變局，醫藥企業因所處產業鏈節點或企業生命周期的不同，而呈現出各自獨特的生產經營特點，對金融服務呈現出多元化、個性化需求。

目前，連云港經濟開發區醫藥產業已形成“仿制-仿創-創新”的階梯式發展格局，產業能級持續提升。該區域不僅建成了國內領先的化學藥物制劑與原料藥產業集群，更實現了從單一藥品制造向現代中藥、藥用輔料、醫藥包裝、醫療器械等全產業鏈的跨越式發展，國際化進程不斷加快。這一轉型升級過程中，呈現出產業集中度高、創新成果突出、國際化程度高特點。

基于此，對于金融支持醫藥行業的策略探討如下：

（一）聚焦醫藥企業全生命周期的融資策略

1.初創期

一是產品適配設計。一方面，針對龍頭藥企產品創新需求，開發“研發貸”產品，探索按研發里程碑實施分段支用授信。在客戶選擇上，重點考察產品管線階段與技術壁壘；在風險管控上，通過判斷企業“未來創造價值的能力”而僅非“現有資產價值”來評估風險。另一方面，配套開發“銷售回款專戶質押”等定制化金融產品，形成覆蓋研發-轉化-產業化全周期的信貸服務體系。

二是創新信貸評價模式。圍繞以下維度展開：一看創始人及管理團隊；二看項目重點方向和領域；三看產品階段，重點關注臨床二期后的階段；四看股權及融資情況。此外，可將企業能否獲取風險補償納入評價維度。

2.成長期

一是建立專業對接機制。銀行與省級以上醫藥產業知識產權運營中心形成戰略合作，知識產權運營中心提供專利技術評價報告及動態價值跟蹤服務。

二是構建雙重風控體系。前端依托專業機構對標的專利進行臨床價值評估（含適應癥市場空間、專利剩余保護期等核心參數），后端采用“專利權質押+核心賬戶監管”組合擔保方式。

3.成熟期至IPO

Pre-IPO（指企業在首次公開上市前的融資階段，屬于私募股權的一種形式）的醫藥企業相對容易得到醫藥領域股權投資機構的關注，且相較于早期研發階段企業，Pre-IPO企業已有較成熟的臨床數據、市場前景和上市路徑，投資風險相對可控。

一是重點介入臨床Ⅲ期至Pre-IPO階段。該階段企業已具備較明確的商業化前景，融資需求明確，銀行可提供結構化融資方案，通過早期融資介入，提前鎖定未來上市企業的核心金融業務機會。

二是通過子公司或理財資金參與。企業在得到專業投資機構股權投資后，銀行可借助集團內子公司、理財資金等渠道，以戰略投資者身份參與醫藥企業的Pre-IPO輪融資。

三是股權退出后的深度綁定。待企業上市、PE機構退出后，銀行可提供IPO資金托管、并購貸款、股權激勵融資等綜合金融服務，持續提供流動資金貸款、供應鏈金融等傳統信貸支持，增強客戶黏性。針對上市醫藥企業，銀行可拓展跨境結算、外匯避險、資金歸集等高附加值業務，提升綜合服務能力。

（二）打通跨境金融服務通道

銀行可提供包括跨境審批便利化、創新政策性保險產品組合、集團全球資源智能撮合等服務。（孫瑩 張惠舒）

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編輯：山曉倩

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